B2B 구매는 검색에서 시작해 비교 · 검토 · 품의로 이어지고, 이제 구매 담당자는 AI 에게 후보 공급사를 묻습니다. BPXG 는 제조 · 솔루션 · 전문 서비스 기업의 제품 · 사례 · 스펙 정보를 구조화해, 검색 결과와 AI 답변에 회사가 후보로 표시되게 합니다.
상담받기업종마다 검색어의 형태, AI 가 근거로 삼는 정보, 지켜야 할 규정이나 구조, 전환 지점이 다릅니다. B2B GEO 마케팅은 이 네 가지를 기준으로 설계합니다.
탐색 → 비교 → 검증 → 품의까지 수 주에서 수개월. 단계마다 검색어가 다르고, 각 단계에 답하는 페이지가 따로 필요합니다.
"A vs B" · "비교" · "스펙" · "가격" 검색에 답하는 페이지가 없으면 비교 사이트와 경쟁사가 대신 답합니다.
도입 사례 · 인증 · 스펙 표 · 회사 개요 · 담당 조직이 AI 답변이 공급사를 후보에 올리는 근거입니다. 페이지에 있는 것만 인용됩니다.
문의 · 견적 요청 · 자료 다운로드 · 데모 신청. 회사명 · 담당자 정보 수집과 영업 인계까지가 전환입니다.
카탈로그 PDF 와 로고 나열로는 구매 담당자의 검색에도, AI 의 후보 선정에도 잡히지 않습니다. 현재 상태와 전환 후를 항목별로 대응했습니다.
Problem
Solution
여섯 항목을 하나의 계약으로 제공합니다. 진단 결과에 따라 범위를 조정합니다.
01
Organization · Product · Service 구조화 데이터, 인증 · 조직 · 거점 정보. 영문 페이지 병행.
02
제품별 · 적용 분야별 랜딩, 텍스트 스펙 표, 자료 다운로드. 검색어 실측으로 우선순위를 정합니다.
03
산업 · 과제 · 적용 · 결과 구조의 사례 페이지. 고객사 공개 범위에 맞춰 실명 · 가명 처리.
04
구매 담당자가 검색하는 선정 기준 · 비교 · 도입 절차 · 비용 구조 질문에 답하는 콘텐츠.
05
문의 · 견적 · 데모 · 자료 요청 폼, 회사 · 담당자 정보 수집, 영업 인계 알림. 사용하는 CRM 에 맞춰 연동.
06
검색 유입 · AI 답변 노출 · 리드 수 · 리드 품질을 제품별로 보고합니다.
SPECIALTY 01
bpxg.io 자체가 B2B 서비스 사이트입니다. 서비스별 페이지 · 구조화 데이터 · 콘텐츠 허브 · 리드 폼 구조를 자사에 먼저 적용하고 검증한 뒤 고객사에 씁니다.
SPECIALTY 02
탐색 · 비교 · 검증 · 품의 단계별 검색어를 실측하고, 단계마다 답하는 페이지를 둡니다. 한 페이지로 전부를 설명하는 대신 단계별 진입점을 만듭니다.
SPECIALTY 03
제품 페이지 · 스펙 표 · 자료 다운로드 · 리드 폼 · CRM 연동을 마케팅과 개발이 한 팀에서 만듭니다. 워드프레스 · Next.js · Django 스택으로 직접 구현합니다.
사이트 · 제품 페이지 · 사례 페이지를 점검하고, 구매 단계별 검색어를 실측합니다.
제품 · 적용 분야 · 사례 페이지 맵과 리드 흐름을 정합니다. 우선순위는 검색어 실측 기준.
구조화 데이터, 스펙 · 사례 · 비교 콘텐츠, 리드 폼을 제작해 발행합니다.
월 콘텐츠 발행, 리드 품질 분류, 검색 · AI 답변 노출 측정을 월간 리포트로.
검색량은 적지만 검색 한 건의 가치가 큽니다. 구매 담당자의 검색어는 제품 유형 · 조건 · 인증 · 비교처럼 구체적이고, 그 검색에 답하는 페이지가 있으면 적은 유입으로도 리드가 발생합니다. AI 답변은 후보 공급사를 몇 곳만 제시하므로, 그 목록에 들어가는 것이 목표입니다.
검색어 실측으로 우선순위를 정합니다. 검색되는 제품군 · 적용 분야부터 페이지를 만들고, 나머지는 카탈로그 · 스펙 표 구조로 묶어 텍스트로 냅니다.
산업 · 규모 · 과제 · 결과로 가명 처리한 사례 페이지를 만듭니다. 고객사 동의 범위에 따라 실명 · 로고 · 인용을 단계적으로 열 수 있습니다.
가능합니다. 영문 페이지를 별도 언어 경로로 두고 hreflang 과 구조화 데이터를 언어별로 구성합니다. 해외 조달 · 수출 기업은 영문 페이지를 먼저 만드는 경우도 있습니다.
폼 제출 시 이메일 · 메신저 알림을 보내고, 사용하는 CRM 에 맞춰 연동합니다. 회사명 · 담당자 · 이메일 도메인으로 리드 품질을 분류해 영업에 인계합니다.
제품군 수 · 사례 수 · 콘텐츠 분량 · 언어 수로 범위를 정하고 견적으로 안내합니다. 사이트 리뉴얼이 필요한 경우 제작비와 월 운영비를 분리해 제안합니다.